Márkapozícionálás: Egyedi piaci tér megszerzése

A piacod tele van, de még mindig ragyoghatsz. Egy szilárd márkastratégia segít abban, hogy az emberek emlékezzenek rád. Megmutatja, kinek segítesz, milyen problémát oldasz meg, és miért te vagy a legjobb választás. Al Ries és Jack Trout szerint ez olyan, mintha valakinek a fejében birtokolnál egy földet: a legjobb márka az, amelyik egyedi gondolatot juttat el oda.

A vezető márkák megmutatják nekünk, hogyan működik ez nap mint nap. Az Apple az egyszerűséget a kreativitással ötvözi. A Patagonia a gondoskodó teljesítményt jelképezi. A Slack könnyűvé, kellemessé és hatékonnyá teszi a munkát. Termékeiket, szavaikat és élményeiket tökéletesen összeállítják. Ezáltal az emberek másképp látják a piacukat, megkülönböztetik őket a versenytársaktól, és előnyben tartják őket.

Használd ezt az útmutatót, hogy világos és értékes ajánlatot készíts, és megszerezd a saját piaci helyedet. Meghatározhatod a célközönségedet, a fő problémát, a legfontosabb ígéretet és a bizonyítékokat . Ez élesíti a márkádat, irányítja a termékválasztásodat, és kevésbé aggasztó az ár miatt. A kutatások azt mutatják, hogy az ismertség és az egyediség segít a növekedésben azáltal, hogy az emberek fejében van és könnyen megtalálható.

Megtanítjuk, hogyan értsd meg az ügyfeleidet, lásd, hol állsz a versenytársakhoz képest, és tegyél egy nehezen felejthető ígéretet. Lépéseket, egy keretrendszert és eszközöket kapsz, hogy gyorsan felfigyeljenek rád. Ha elhatároztad, hogy márkád kitűnik online, nézd meg a Brandtune.com oldalt a legjobb domain nevekért.

Mit jelent a márkapozicionálás és miért fontos?

A pozicionálás révén márkád különleges helyet foglal el a fogyasztók fejében. Megmutatja, hogy kinek segítesz, milyen problémát oldasz meg, és milyen előnyöket kínálsz. Ha jól csinálod, könnyen megjegyezhetővé teszi a márkádat, formálja, ahogyan az emberek látják, és segít nekik abban, hogy emlékezzenek rád, amikor szükségük van rá.

Megkülönböztethető hely meghatározása az ügyfél fejében

Kezdj egy világos, márkaötlettel . A célod egy olyan pozíció, amelyre a vásárlók gyorsan emlékeznek. Gondolj a Teslára az elektromos sebességért, az Airbnb-re az otthon érzetért mindenhol, és a Zoomra az egyszerű videóchatért. Ezek a példák azt mutatják, hogy a kategóriádban való megkülönböztetés hogyan segít az embereknek emlékezni rád.

Használj egyszerű szavakat az ötlet megosztására. Kapcsold össze egy valós szükséglettel és egy konkrét előnnyel. Így a márkád jut először eszedbe, amikor szükség van rá. Ez azt mutatja, hogy a jó pozicionálás tervezett, nem pedig véletlen.

Miben különbözik a pozicionálás az üzenetküldéstől, a márkaépítéstől és a kategóriától?

A pozicionálás a stratégiád lelke. Az üzenetküldés ezt a lelket különböző területeken és módokon keresztül is megosztja. A márkaépítés vizuálisan és verbálisan is életre kelti a fő ötletedet. A kategória az, ahol versenyezhetsz; a pozicionálás pedig az, ahogyan kitűnsz a tömegből.

Fontos, hogy minden terület világos és érthető legyen. A pozicionálás vezesse az ígéretet, míg az üzenet finomhangolja a beszélgetést. A márkaépítésnek ki kell emelnie, mi tesz különlegessé anélkül, hogy összekeverné az üzeneteket.

A világos álláspont üzleti hatása

A világos álláspont összehangolja a termékeket, az árakat és a marketinget. Felgyorsítja a döntéseket, növeli az értéket és több üzletet eredményez. A jó pozicionálás csökkenti az ügyfelek megtalálásának költségeit, és azáltal, hogy jobban eligazítja őket, növeli a költéseiket az idő múlásával.

Amikor mindenki egyetlen világos ötletre összpontosít, a munka jobban folyik. A megfelelő ügyfeleket vonzod, kisimítod az egyenetlenségeket, és lendületet veszel. A Bain & Company szoros összefüggéseket talált az ügyfelek ismerete és az üzleti teljesítmény javítása között, bemutatva, hogy a kitűnés hogyan kifizetődik.

Jelek, amelyek arra utalnak, hogy a pozicionálás frissítésre szorul

Keressen jeleket a számokban és a folyamatban. Ha a több látogató nem vezet több eladáshoz, akkor illeszkedési probléma van. A hosszú értékesítési ciklusok, a nagyobb kedvezmények és az ártól való függés az egyediség iránti igényt jelzik. Ezek a problémák általában a bevételek csökkenése előtt jelentkeznek.

A vásárlói vélemények világosabb képet adnak. A márkáddal kapcsolatos zavart mutató felmérések az értékmegjelenítés problémájára utalnak. A csökkenő Net Promoter Score, a stagnáló márkanövekedés és a kisebb keresési láthatóság a versenyelőnyöd elvesztésére utal.

A verseny megnehezíti a dolgokat. Az újonnan érkezők másolnak téged, és a régi riválisok új történeteket mesélnek, ami egy jel. Ha az üzeneted elveszik a többi között, az rossz. Ez a hasonlóság árt a keresletnek és a növekedésnek, még több reklám mellett is.

Figyelj oda, mit mond a csapatod. Az értékesítés és a marketing részéről érkező, össze nem illő történetek aláássák a bizalmat. A széteső tartalom rontja az érthetőséget és a pozicionálást. Nehezebbé teszi a kitűnést.

Figyelje a piaci változásokat. Az új szabályok, a technológiai fejlesztések vagy a vásárlói fókusz gyengítheti a vonzerejét. Azok a stratégiák, amelyek korábban működtek, most kudarcot vallhatnak. Ezek a változások, a versenykihívásokkal együtt, korszerűsített álláspontot igényelnek.

Márkapozícionálás

Vállalatod helye az a hely, ahol az ügyfelek igényei találkoznak az éles fókuszoddal . Valódi dolgokon kell alapulnia, nem csak szlogenek formájában. Törekedj olyan egyértelmű célokra, amelyek mellett ki tudsz állni, amelyekből fejlődhetsz és amelyeket nyomon tudsz követni.

Alapelemek: közönség, probléma, ígéret, bizonyíték

Kezdd azzal, hogy jól ismered a közönségedet. Figyelj olyan tényekre, mint az életkor, a munkakör és a viselkedés. Tudd, kik vásárolnak, milyen méretű a cégük, milyen területen dolgoznak, milyen a költségvetésük, és mi készteti őket a döntésükre.

Írd le az igényüket világos példákkal. Például: „A HR vezetők gyorsabb beilleszkedést szeretnének az új alkalmazottak számára a holtidő csökkentése érdekében.” Használj egyszerű szavakat, és győződj meg róla, hogy ellenőrizhető.

A megoldásodnak ki kell elégítenie az igényeiket, nem csak a funkciókkal kell dicsekednie. Kombináld a megoldásodat bizonyítékokkal : mutasd be nekik működés közben, ossz meg sikertörténeteket nagy nevektől, és használj számokat a bizalom kiépítéséhez.

Meggyőző értékajánlat kidolgozása

Fogalmazz meg egy fókuszált értékajánlatot . Sorold fel, kinek szól, mi a fő nehézségük, a válaszod, és hogy miért működik. Töltsd ki a részleteket és a számokat, például: „csökkentsd a beállítási időt 40%-kal”.

Győződjön meg róla, hogy az állítása világos, kiemelkedő és hihető. Tesztelje az árral kapcsolatos aggályok, a váltás nehézségei és a használatba vétel egyszerűsége szempontjából. Finomítsa, ha nyomás alatt nem állja meg a helyét.

Gondoskodjon arról, hogy az üzenete következetes legyen az értékesítési, a termék- és a szolgáltatási csapatokban. Az következetesség segít az embereknek emlékezni Önre, és már a kezdetektől megkülönbözteti Önt.

Egy egyedi, emlékezetes márkaötlet felépítése

Foglald össze a márkaötleted egy figyelemfelkeltő mondattal és történettel. Használd a SIKER formuláját: légy egyszerű, váratlan, konkrét, hihető, érzelmes, történettel teli. Gondolj híres szlogenekre, és törekedj arra a hatásszintre.

Fejezd ki ötletedet vizuálisan, hangnemben és olyan cselekedetekkel, amelyek gyorsan felkeltik a figyelmet. Használj egyedi pillanatokat, például az árak előzetes feltüntetését vagy az azonnali kipróbálási lehetőséget, hogy az emberek emlékezzenek rád és megkülönböztessenek a tömegtől.

Folyamatosan ellenőrizd, hogy a közönséged, az igényeik és az üzeneted összhangban vannak-e. Amikor a márkatörténeted összhangban van az értékígéreteddel és a bizonyítékaiddal , kitűnsz a tömegből, és nehéz leszel utánozni.

Egyedi piaci tér kutatási alapjai

Vállalkozása erős bizonyítékok felhasználásával kerülhet előrébb. Ilyenek például az ügyfélinformációk, a versenytársak elemzése és a trendelemzés . Ezek segítenek világos jövőképpel kialakítani stratégiáját.

Ügyfélinformációk: elvégzendő feladatok és kielégítetlen igények

Kezdj az interjúkkal, amelyek az Elvégzendő Feladatokra összpontosítanak. Ez az ötlet Clayton Christensentől és Anthony Ulwicktól származik. Vizsgáld meg a funkcionális, érzelmi és társas feladatokat. Figyelj a kielégítetlen szükségletekre .

Találd ki, mi a legfontosabb. Használj felméréseket, hogy megtudd, mely munkák számítanak a legjobban. Koncentrálj azokra a területekre, ahol az elégedettség alacsony, de a fontosság magas. Ezután teszteld az ötleteidet a piacon.

Versenyképezés és szóközök azonosítása

Készítsen részletes térképet az iparágáról. Használjon olyan eszközöket, mint a mátrixok, amelyek összehasonlítják a különböző tényezőket. A cél a lehetőségek feltárása a Kék Óceán Stratégia segítségével.

Ezután adj hozzá adatokat az aktuális trendekről. Használj olyan módszereket, mint a megosztás, hogy lásd, kik keltik a figyelmet. Ezek az információk segítenek finomítani a stratégiádat.

Piaci dinamika és trendvizsgálat

Figyelj a nagy piaci változásokra: például a mesterséges intelligenciával, a fenntarthatósággal és az adatvédelemmel kapcsolatos aggályokra. Használd a PESTLE-t és Porter öt erő modelljét a stratégiád ellenőrzéséhez.

Azonosítsd a hosszú távú trendeket. Kapcsold össze a termékedet és a történetedet ezekkel a tartós trendekkel. Ez a megközelítés a trendelemzést a jövőbeli lépéseid intelligens tervezésével.

Működő pozicionálási keretrendszerek

Találd meg az előnyödet tesztelt eszközökkel. Tudd meg, mit gondolnak az ügyfelek, és mit tesznek.