Hogyan készítsünk ütemtervet: a stratégiától az indulásig
Fedezzen fel egy átfogó márkaépítési ütemtervet, amely segít felemelni identitását a kezdeti stratégiától a hatékony bevezetésig. Biztosítsa domainjét a Brandtune.com oldalon.
Vállalkozásának világos útra van szüksége az ötlettől a piacra jutásig. Ez az ütemterv struktúrát, sebességet és összehangoltságot biztosít. Segít abban, hogy magabiztosan léphessen át a márkastratégiától a cselekvésig.
Felvázolod a víziódat, a küldetésedet és az alapvető értékeidet. Azt is ellenőrzöd, hogy a terméked illeszkedik-e a piacra. Ezután finomhangolod a márkád pozícióját, és létrehozol egy skálázható stratégiát.
Ezután elkezdheted megvalósítani a tervedet az elnevezéssel, az üzenetküldéssel és az egyedi identitás megtervezésével. Ezek a lépések segítenek abban, hogy márkádat világosan bemutasd a világnak.
Ezen folyamat során az elemzéseket a végrehajtással ötvözöd. Szakértői tanácsokat használsz a márka erősségével és pozicionálásával kapcsolatban. Ez segít olyan szabályok kidolgozásában, amelyek segítségével a csapatod gyorsan és egységesen hoz döntéseket.
Végül egy praktikus, mérhető bevezetési tervet kapsz. Ez összekapcsolja a vezetői, kreatív és növekedési céljaidat. Mindennek az a célja, hogy a márkáddal való minden interakciót erősebbé tegyen.
Készen állsz arra, hogy márkád kitűnjön az interneten?
Válaszd ki a márkád víziójához illő tökéletes domain nevet. A Brandtune.com oldalon kiváló minőségű lehetőségeket találsz.
A jövőkép, a küldetés és az értékek meghatározása egy koherens márkamaghoz
A hosszú távú márkavízió tisztázása
Tűzz ki egy 5-10 éves márkavíziót, amely az ügyfelekre és a piaci ismertségre összpontosít. Használd Jim Collins BHAG-jét a jövő leírására. Használd Simon Sinek Kezdjük a miérttel című művét az erős motiváció fenntartásához. Hasonlítsd össze a víziót a McKinsey és a Gartner trendjeivel, hogy megalapozott legyen.
Írd le a vásárlóid világát a pénzkeresésen túl. Mutasd be, hogyan teszi jobbá a márkád a mindennapjaikat. Használj könnyen megjegyezhető nyelvet, hogy a csapatok minden nap olyan döntéseket hozhassanak, amelyek ehhez igazodnak.
A küldetés mérhető célokká alakítása
Alakítsa át a küldetésnyilatkozatokat eredményekké az OKR-ek segítségével. A céloknak kapcsolódniuk kell az ügyfelek segítéséhez és a növekedéshez. A kulcsfontosságú eredmények olyan mutatókat használnak, mint az NPS és a megtartás, a siker bemutatására, a Google és a Bain & Company iránymutatásával.
Ellenőrizd az OKR-eket háromhavonta, hogy azok megfeleljenek a piaci trendeknek. Kapcsolj minden kulcsfontosságú eredményt egy személyhez és egyértelmű határidőhöz. Így mindenki láthatja a haladást, és hétről hétre koncentrálhat.
A viselkedést és a döntéseket irányító értékek kodifikálása
A márkaértékeket cselekvéseken keresztül írd le: shipping, learn, iterate; törekedj az egyértelműségre a skálázás előtt. Nézd meg, hogyan alakítja át a Patagonia, a Netflix és a Basecamp az értékeket cselekvésekké. Minden érték legyen egyértelmű, könnyen tesztelhető és gyakorlatias.
Értékeket építsen be a felvételi folyamatba, az értékelésekbe és a partnerek kiválasztásába. Használja az értékeket a megbízásokban és az értékelésekben. Hagyja, hogy az értékek segítsenek a nehéz döntések meghozatalában, hogy kultúrája erős maradjon.
A vezetés és a csapatok összehangolása a márkaközpont köré
Tartson workshopokat a vezetők víziójának, küldetésének és alapelveinek összehangolására. Vezessen egyszerű nyilvántartást a döntésekről, és használja a RACI-t az egyértelmű felelősségvállalás érdekében. Hozzon létre egy egyoldalas márkaalapdokumentumot a csapat és a beszállítók egyszerű eléréséhez.
Vonj be mindenkit csoportos foglalkozásokkal és felmérésekkel, hogy nyomon kövesd az egyetértést. Osszd meg az OKR-eket és a döntéshozókat egy helyen. Ez segít a csapatoknak gyors, egységes lépéseket tenni, amelyek mindegyike a márkád céljait célozza.
Közönségelemzés és versenykörnyezet a pozicionáláshoz
Közönségszegmensek, igények és elvégzendő feladatok feltérképezése
Kezd azzal, hogy kitalálod, mire van szükségük az ügyfeleknek, Clayton Christensen ötleteit felhasználva. Gondold át, hogy mit csinálnak és miért, a koron vagy a helyszínen túl. Beszélj a felhasználókkal, nézd meg az adatokat, és ellenőrizd a CRM-információkat, hogy megtudd, mi készteti őket vásárlásra vagy elállásra.
Készíts profilokat, amelyek bemutatják, hogyan és miért választják az emberek a szolgáltatásodat. Jegyezd fel a főbb akadályokat és azt, hogy mit keresnek. Frissítsd ezeket az információkat gyakran, hogy mindenki naprakész legyen a változásokkal kapcsolatban.
Érzelmi és funkcionális értékteremtő tényezők azonosítása
Az érzések nagy szerepet játszanak abban, hogy mire emlékszünk és mit választunk. Daniel Kahneman és az IPA tanulmányai azt mutatják, hogy a bizalmat és a hovatartozást keressük. Az ilyen érzelmi okokat helyezzük a gyakorlatiasak mellé, például arra, hogy mennyire jól működik valami, vagy az árára.
Kapcsold össze a terméked funkcióját az előnyökkel, majd azt, hogy mit jelent a felhasználó számára. Összpontosíts néhány kulcsfontosságú pontra minden ügyfélprofil esetében, hogy a dolgok világosak és hatásosak legyenek.
Versenyelőny-ellenőrzések a fehér területek feltárására
Figyeld meg alaposan a versenytársaidat, mind a közvetlen, mind a közvetett versenytársakat. Vizsgáld meg az áraikat, azt, hogyan beszélnek a termékeikről, és hol értékesítenek. Használj eszközöket és véleményeket, hogy képet kapj arról, mit ígérnek, és miben maradnak le.
Készítsen diagramokat a piaci réseket felderítve. Keresse meg azokat a területeket, amelyek nincsenek teljesen kihasználva, vagy ahol az ígéretek túlzásba esnek. Használja ezeket az információkat a piaci stratégiája módosításához, mielőtt növelné a költségvetését.
Védhető pozicionálási nyilatkozat megfogalmazása
Írj egy világos megfogalmazást márkád egyedi helyéről a piacon. Mondd el, hogy kinek szólsz, miért vagy más és jobb, valós bizonyítékokkal alátámasztva. Ennek egyedinek, elérhetőnek és mások számára nehezen utánozhatónak kell lennie.
Koncentrálj az ügyfelek problémáinak megoldására, ne csak arra, hogy mit csinál a terméked. Ellenőrizd a megfogalmazást felmérésekkel és tesztekkel. Tartsd a fő üzenetedet fókuszban, segítve a csapatot a helyes úton maradni minden projekt során.
Márkastratégiai keretrendszer: Cél, ígéret és bizonyíték
A márkacélod elmondja , hogy miért létezel a pénzkeresésen kívül. Érintenie kell, hogy mivel foglalkoznak a vásárlóid nap mint nap. Ahogy az IKEA is a mindennapi élet jobbá tételére törekszik, a célodnak is világosnak és praktikusnak kell lennie. Ezáltal az ajánlatod érthető és vonzó is lesz.
A márkaígéretednek egyértelműnek és az ügyfelek által tesztelhetőnek kell lennie. Pontosan fogalmazd meg, hogy mire számíthatnak és mikor. Írj le olyan ígéreteket, mint az időben történő szállítás, a személyes támogatás vagy a gyors beüzemelés. Az ilyen ígéretek egyértelművé teszik, hogy mire összpontosítasz, és ezáltal a márkádat a többi fölé emeled.
Mutasson be valós bizonyítékokat az ígéreteihez. Gyűjtsön szilárd bizonyítékokat, például üzemidő-garanciákat, vásárlói véleményeket, termékértékeléseket és statisztikákat. Az emberek hisznek abban, amit mások mondanak, ahogy a Nielsen is megállapította. Tedd a bizonyítékaidat könnyen megtalálhatóvá ott, ahol az emberek döntéseket hoznak.
Építsd a márkádat 3-4 fő ötletre. Például: Egyszerűség, Megbízhatóság és Emberi támogatás. Kapcsold össze mindegyiket a terméked tulajdonságaival, előnyeivel és bizonyítékaival. Ez összhangba hozza a céljaidat a tevékenységeiddel, és iránymutatást ad a csapataidnak az értékesítésben és a támogatásban.
Mesélj el egy meggyőző történetet, amely összekapcsolja a piaci változásokat az ügyfelek problémáival, a fő meglátásoddal és a megoldásoddal. Emeld ki, mi változik, miért nem működnek a régi megoldások, és hogyan kínálsz jobb eredményeket.
Alakítsa stratégiáját könnyen használható eszközökké:
- Egyoldalas áttekintés a célról, az ígéretről és a bizonyítékról
- Kártyák minden pillérhez jellemzőkkel, előnyökkel és bizonyítékokkal
- Üzenetküldési keretrendszer az ajánlat következetességének megőrzéséhez
Márkanév- és üzenetarchitektúra
Egy olyan rendszert építenek, amely irányítja a kommunikációdat. Ez magában foglalja azt, hogy mit mondasz, hogyan mondod, és az ajánlataid nevét is.
Törekedj arra, hogy elemenként egy ötlet legyen, és a jelek következetesek legyenek a teljes értékesítési tölcsérben. Használj olyan nyelvet, amelyet az ügyfeleid ismételni fognak.
Üzenetküldési hierarchia létrehozása az áttekinthetőség érdekében
Kezdj egy átfogó történettel, amely felvázolja a problémát és az ígért eredményt. Ezután adj hozzá értékajánlatokat, amelyek különböző közönségeknek szólnak. Ezeknek világos bizonyító erejűeknek kell lenniük, és el kell magyarázniuk az előnyöket.
Készülj fel a kifogásokra adott válaszokra. Ezáltal a csapatok az első kapcsolatfelvételtől az ügyfélmegtartásig összhangban maradnak.
Az üzenet mélységének meg kell egyeznie a színpaddal:
- Címsor a kezdeti tudatosságról
- Támogató tartalom megfontolásra
- Részletes bizonyítékok a döntéshozatalhoz
Vállalkozásának világos útra van szüksége az ötlettől a piacra jutásig. Ez az ütemterv struktúrát, sebességet és összehangoltságot biztosít. Segít abban, hogy magabiztosan léphessen át a márkastratégiától a cselekvésig.
Felvázolod a víziódat, a küldetésedet és az alapvető értékeidet. Azt is ellenőrzöd, hogy a terméked illeszkedik-e a piacra. Ezután finomhangolod a márkád pozícióját, és létrehozol egy skálázható stratégiát.
Ezután elkezdheted megvalósítani a tervedet az elnevezéssel, az üzenetküldéssel és az egyedi identitás megtervezésével. Ezek a lépések segítenek abban, hogy márkádat világosan bemutasd a világnak.
Ezen folyamat során az elemzéseket a végrehajtással ötvözöd. Szakértői tanácsokat használsz a márka erősségével és pozicionálásával kapcsolatban. Ez segít olyan szabályok kidolgozásában, amelyek segítségével a csapatod gyorsan és egységesen hoz döntéseket.
Végül egy praktikus, mérhető bevezetési tervet kapsz. Ez összekapcsolja a vezetői, kreatív és növekedési céljaidat. Mindennek az a célja, hogy a márkáddal való minden interakciót erősebbé tegyen.
Készen állsz arra, hogy márkád kitűnjön az interneten?
Válaszd ki a márkád víziójához illő tökéletes domain nevet. A Brandtune.com oldalon kiváló minőségű lehetőségeket találsz.
A jövőkép, a küldetés és az értékek meghatározása egy koherens márkamaghoz
A hosszú távú márkavízió tisztázása
Tűzz ki egy 5-10 éves márkavíziót, amely az ügyfelekre és a piaci ismertségre összpontosít. Használd Jim Collins BHAG-jét a jövő leírására. Használd Simon Sinek Kezdjük a miérttel című művét az erős motiváció fenntartásához. Hasonlítsd össze a víziót a McKinsey és a Gartner trendjeivel, hogy megalapozott legyen.
Írd le a vásárlóid világát a pénzkeresésen túl. Mutasd be, hogyan teszi jobbá a márkád a mindennapjaikat. Használj könnyen megjegyezhető nyelvet, hogy a csapatok minden nap olyan döntéseket hozhassanak, amelyek ehhez igazodnak.
A küldetés mérhető célokká alakítása
Alakítsa át a küldetésnyilatkozatokat eredményekké az OKR-ek segítségével. A céloknak kapcsolódniuk kell az ügyfelek segítéséhez és a növekedéshez. A kulcsfontosságú eredmények olyan mutatókat használnak, mint az NPS és a megtartás, a siker bemutatására, a Google és a Bain & Company iránymutatásával.
Ellenőrizd az OKR-eket háromhavonta, hogy azok megfeleljenek a piaci trendeknek. Kapcsolj minden kulcsfontosságú eredményt egy személyhez és egyértelmű határidőhöz. Így mindenki láthatja a haladást, és hétről hétre koncentrálhat.
A viselkedést és a döntéseket irányító értékek kodifikálása
A márkaértékeket cselekvéseken keresztül írd le: shipping, learn, iterate; törekedj az egyértelműségre a skálázás előtt. Nézd meg, hogyan alakítja át a Patagonia, a Netflix és a Basecamp az értékeket cselekvésekké. Minden érték legyen egyértelmű, könnyen tesztelhető és gyakorlatias.
Értékeket építsen be a felvételi folyamatba, az értékelésekbe és a partnerek kiválasztásába. Használja az értékeket a megbízásokban és az értékelésekben. Hagyja, hogy az értékek segítsenek a nehéz döntések meghozatalában, hogy kultúrája erős maradjon.
A vezetés és a csapatok összehangolása a márkaközpont köré
Tartson workshopokat a vezetők víziójának, küldetésének és alapelveinek összehangolására. Vezessen egyszerű nyilvántartást a döntésekről, és használja a RACI-t az egyértelmű felelősségvállalás érdekében. Hozzon létre egy egyoldalas márkaalapdokumentumot a csapat és a beszállítók egyszerű eléréséhez.
Vonj be mindenkit csoportos foglalkozásokkal és felmérésekkel, hogy nyomon kövesd az egyetértést. Osszd meg az OKR-eket és a döntéshozókat egy helyen. Ez segít a csapatoknak gyors, egységes lépéseket tenni, amelyek mindegyike a márkád céljait célozza.
Közönségelemzés és versenykörnyezet a pozicionáláshoz
Közönségszegmensek, igények és elvégzendő feladatok feltérképezése
Kezd azzal, hogy kitalálod, mire van szükségük az ügyfeleknek, Clayton Christensen ötleteit felhasználva. Gondold át, hogy mit csinálnak és miért, a koron vagy a helyszínen túl. Beszélj a felhasználókkal, nézd meg az adatokat, és ellenőrizd a CRM-információkat, hogy megtudd, mi készteti őket vásárlásra vagy elállásra.
Készíts profilokat, amelyek bemutatják, hogyan és miért választják az emberek a szolgáltatásodat. Jegyezd fel a főbb akadályokat és azt, hogy mit keresnek. Frissítsd ezeket az információkat gyakran, hogy mindenki naprakész legyen a változásokkal kapcsolatban.
Érzelmi és funkcionális értékteremtő tényezők azonosítása
Az érzések nagy szerepet játszanak abban, hogy mire emlékszünk és mit választunk. Daniel Kahneman és az IPA tanulmányai azt mutatják, hogy a bizalmat és a hovatartozást keressük. Az ilyen érzelmi okokat helyezzük a gyakorlatiasak mellé, például arra, hogy mennyire jól működik valami, vagy az árára.
Kapcsold össze a terméked funkcióját az előnyökkel, majd azt, hogy mit jelent a felhasználó számára. Összpontosíts néhány kulcsfontosságú pontra minden ügyfélprofil esetében, hogy a dolgok világosak és hatásosak legyenek.
Versenyelőny-ellenőrzések a fehér területek feltárására
Figyeld meg alaposan a versenytársaidat, mind a közvetlen, mind a közvetett versenytársakat. Vizsgáld meg az áraikat, azt, hogyan beszélnek a termékeikről, és hol értékesítenek. Használj eszközöket és véleményeket, hogy képet kapj arról, mit ígérnek, és miben maradnak le.
Készítsen diagramokat a piaci réseket felderítve. Keresse meg azokat a területeket, amelyek nincsenek teljesen kihasználva, vagy ahol az ígéretek túlzásba esnek. Használja ezeket az információkat a piaci stratégiája módosításához, mielőtt növelné a költségvetését.
Védhető pozicionálási nyilatkozat megfogalmazása
Írj egy világos megfogalmazást márkád egyedi helyéről a piacon. Mondd el, hogy kinek szólsz, miért vagy más és jobb, valós bizonyítékokkal alátámasztva. Ennek egyedinek, elérhetőnek és mások számára nehezen utánozhatónak kell lennie.
Koncentrálj az ügyfelek problémáinak megoldására, ne csak arra, hogy mit csinál a terméked. Ellenőrizd a megfogalmazást felmérésekkel és tesztekkel. Tartsd a fő üzenetedet fókuszban, segítve a csapatot a helyes úton maradni minden projekt során.
Márkastratégiai keretrendszer: Cél, ígéret és bizonyíték
A márkacélod elmondja , hogy miért létezel a pénzkeresésen kívül. Érintenie kell, hogy mivel foglalkoznak a vásárlóid nap mint nap. Ahogy az IKEA is a mindennapi élet jobbá tételére törekszik, a célodnak is világosnak és praktikusnak kell lennie. Ezáltal az ajánlatod érthető és vonzó is lesz.
A márkaígéretednek egyértelműnek és az ügyfelek által tesztelhetőnek kell lennie. Pontosan fogalmazd meg, hogy mire számíthatnak és mikor. Írj le olyan ígéreteket, mint az időben történő szállítás, a személyes támogatás vagy a gyors beüzemelés. Az ilyen ígéretek egyértelművé teszik, hogy mire összpontosítasz, és ezáltal a márkádat a többi fölé emeled.
Mutasson be valós bizonyítékokat az ígéreteihez. Gyűjtsön szilárd bizonyítékokat, például üzemidő-garanciákat, vásárlói véleményeket, termékértékeléseket és statisztikákat. Az emberek hisznek abban, amit mások mondanak, ahogy a Nielsen is megállapította. Tedd a bizonyítékaidat könnyen megtalálhatóvá ott, ahol az emberek döntéseket hoznak.
Építsd a márkádat 3-4 fő ötletre. Például: Egyszerűség, Megbízhatóság és Emberi támogatás. Kapcsold össze mindegyiket a terméked tulajdonságaival, előnyeivel és bizonyítékaival. Ez összhangba hozza a céljaidat a tevékenységeiddel, és iránymutatást ad a csapataidnak az értékesítésben és a támogatásban.
Mesélj el egy meggyőző történetet, amely összekapcsolja a piaci változásokat az ügyfelek problémáival, a fő meglátásoddal és a megoldásoddal. Emeld ki, mi változik, miért nem működnek a régi megoldások, és hogyan kínálsz jobb eredményeket.
Alakítsa stratégiáját könnyen használható eszközökké:
- Egyoldalas áttekintés a célról, az ígéretről és a bizonyítékról
- Kártyák minden pillérhez jellemzőkkel, előnyökkel és bizonyítékokkal
- Üzenetküldési keretrendszer az ajánlat következetességének megőrzéséhez
Márkanév- és üzenetarchitektúra
Egy olyan rendszert építenek, amely irányítja a kommunikációdat. Ez magában foglalja azt, hogy mit mondasz, hogyan mondod, és az ajánlataid nevét is.
Törekedj arra, hogy elemenként egy ötlet legyen, és a jelek következetesek legyenek a teljes értékesítési tölcsérben. Használj olyan nyelvet, amelyet az ügyfeleid ismételni fognak.
Üzenetküldési hierarchia létrehozása az áttekinthetőség érdekében
Kezdj egy átfogó történettel, amely felvázolja a problémát és az ígért eredményt. Ezután adj hozzá értékajánlatokat, amelyek különböző közönségeknek szólnak. Ezeknek világos bizonyító erejűeknek kell lenniük, és el kell magyarázniuk az előnyöket.
Készülj fel a kifogásokra adott válaszokra. Ezáltal a csapatok az első kapcsolatfelvételtől az ügyfélmegtartásig összhangban maradnak.
Az üzenet mélységének meg kell egyeznie a színpaddal:
- Címsor a kezdeti tudatosságról
- Támogató tartalom megfontolásra
- Részletes bizonyítékok a döntéshozatalhoz
Címkék
márkája építését a Brandtune-nal
Összes domain böngészése
